Adrianas įkūrėjas ir generalinis direktorius Chrisas Poweras pavargo nuo startuolių atsisakymo.
Nuo 2020 m. „Power“ surinko 220 mln.
Nors Hadrianas gamino dalis pagrindinėms gynybos įmonėms, jis turėjo atsisakyti kai kurių gynybos technologijų startuolių, nes naujokai turi greitai kartoti gaminių dizainą, o tai reiškia, kad jiems šiandien reikia vienos itin specifinės dalies, o rytoj – kito dizaino. Hadrianas, kuris paskutinį kartą buvo viešai įvertintas 275 milijonais dolerių, turės nuolat kurti visiškai naujas gamybos linijas, o tai sugadintų jo itin efektyvios automatizuotos gamyklos naudojimą.
Tačiau trečiadienį Hadrianas paskelbė, kad nusipirko „Datum Source“ – programinės įrangos įmonę, kurią įkūrė „SpaceX alum“, kuri naudoja dirbtinį intelektą, kad padėtų aparatūros įmonėms rasti gamybos partnerius. Sandorio sąlygos nebuvo atskleistos, tačiau, remiantis Pitchbook, „Datum Source“ surinko 5,6 mln. USD ir įvertino 30 mln. Naudodamas „Datum Source“, „Hadrian“ gali padėti suderinti startuolį su konkrečiais gamintojais bet kuriuo metu, kai jam reikia naujos dalies, o ne steigėjai kitaip ieškotų šimtų potencialių tiekėjų, sakė Power.
Tai leidžia Hadrianui bendradarbiauti su ankstyvosios stadijos gynybos technologijų startuoliais, kurių jam trūko – ir, tikiuosi, užtikrinama, kad augant šioms įmonėms Hadrianui būtų svarbiausia. Arba, kaip sakė Power, kai startuolis laimi didelę DoD sutartį ir yra pasirengęs padidinti gamybą, jis gali pažadėti, kad „mes pagaminsime visa tai autonominėje gamykloje už jus“.
Kaip premiją, įsigijimas pritraukė Hadrianą apie trisdešimt esamų Datum klientų, iš kurių didžioji dalis buvo ankstyvosios stadijos startuoliai. Bendrovė taip pat įtrauks „Datum Source“ 14 žmonių komandą, kuri padės įmonėms vadovauti pirkimo procese.
Įsigijimas yra ir protingas Power žingsnis, ir būsimų dalykų pranašas. „PitchBook“ duomenimis, rizikos kapitalas nuo 2021 m. gynybos technologijų startuoliams skyrė 129,3 mlrd.
Atrodo, kad atėjo konsolidacijos metas. „Anduril“ nuo 2021 m. įsigijo mažiausiai penkias įmones, o prieš tris mėnesius „Shield AI“ įsigijo dirbtinio intelekto įmonę „Sentient Vision Systems“.
Power taip pat teigė, kad „Datum Source“ bus „pirmasis iš daugelio“ Hadriano įsigijimas. Ateityje jis pridūrė, kad Hadrianas gali įsigyti naujų įmonių, kurios taip pat siūlo automatizuotus gamybos procesus, arba galbūt netgi nusipirks kai kurių, naudojančių senas gamybos sistemas.
Įsigijimai yra gynybos technologijų DNR. Kad būtų „gynybos lyderė“ – iš esmės, kad galėtų konkuruoti su behemotais, tokiais kaip „Lockheed Martin“, „Boeing“ ir t. t. – įmonė turi sugebėti konkuruoti dėl sutarties po sutarties, kuriai kiekvienai reikės skirtingų įgūdžių, inžinerinių pajėgumų arba projektavimo specialybės.
Taigi, kad bet kuris gynybos technologijų startuolis išaugtų toks didelis, jis turi nuolat papildyti savo pasiūlymus ir padaryti juos geresnius už kai kurias geriausiai kapitalizuotas įmones planetoje.
Dauguma gynybos technologijų startuolių greičiausiai niekada nesugebės pakankamai gerai pagaminti vieno dalyko, kad laimėtų sutartį, o tuo labiau – kelių sričių, kurios laimi kelias sutartis. Taigi tiems, kurie turi vieną ar du puikius produktus, geriausia išeitis turbūt bus didesnio gynybos startuolio įsigijimas, kuris paskatins juos konkuruoti dėl konkrečios sutarties ar tikslo.
„Manau, kad per ateinančius porą metų pamatysite daug daugiau įsigijimų iš platformų įmonių, tokių kaip Hadrianas ir Andurilas“, – juokėsi jis. „Kažkas tikrai vyksta“.
