GrubMarket3,6 milijardo dolerių vertės maisto pristatymo ir tiekimo grandinės startuolis, remiamas „Tiger Global“, „BlackRock“ ir beveik 100 kitų investuotojų. FreshGoGoNiujorke įsikūrusi B2C platforma, prekiaujanti azijietiškais bakalėjos produktais ir paruoštais patiekalais.
Sandorio sąlygos neatskleidžiamos, tačiau suprantame, kad sandoris apima grynųjų pinigų ir GrubMarket akcijų derinį. „GrubMarket“ duomenimis, „FreshGoGo“ iš individualių investuotojų surinko apie 15 mln. Jos įkūrėjas Jianbingas Duanas liks įmonėje ir toliau vadovaus verslui.
Įsigijimas artėja prie kito sandorio: anksčiau rugpjūčio mėnesį „GrubMarket“. įsigijo Good Eggs už neskelbiamą sumą.
„FreshGoGo“ turi apie 210 000 klientų 27 valstijose ir uždirba apie 30 mln. USD metinių pajamų iš bakalėjos prekių, „maisto aikštelės“ paruoštų patiekalų ir kitų paruoštų ir parduodamų maisto produktų. Įmonė nėra pelninga.
Sandoris pabrėžia nuolatinę maisto logistikos ir pristatymo erdvės raidą. Startuoliai, įkurti prieš pat COVID-19 pandemiją arba jos metu, atsidūrė aukštyn kojomis, nes didžioji pasaulio dalis liko uždarose patalpose ir norėjo pagardinti valgymą namuose. Šie startuoliai sukūrė programas, palengvinančias užsakymus, tiekimo grandinės valdymą ir pristatymo logistiką.
Paprastai šie startuoliai buvo kuriami kaip trijų pusių prekyvietės, kuriose dalyvauja maisto tiekėjai, tiekimą vykdantys žmonės ir maistą perkantys galutiniai klientai. Kartu jie surinko šimtus milijonų dolerių rizikos finansavimo, nes investuotojai alkana stebėjo augantį vartotojų susidomėjimą. O startuoliai naudojo terminų lapus, kad galėtų konkuruoti dėl verslo su nuolaidomis, nemokamomis akcijomis ir įspūdingomis reklamos kampanijomis.
Tačiau iki 2022 m. viskas pasikeitė. Žmonės ne tik grįžo į priešpandeminį vartojimo būdą (ir vėl išėjo į lauką), bet ir pasikeitė ekonomika. Didėjo infliacija ir nedarbas, o tai darė didelį spaudimą verslui, parduodančiam prabangius daiktus. Technologijos įmonės, orientuotos į pristatymo paslaugas, augo ar net sumažėjo.
„FreshGoGo“ turėjo panašių problemų, tačiau atrodo, kad turėjo ir kitų problemų: Ši istorija iš 2022 m išsamiai aprašomos įmonės pastangos laiku sumokėti pardavėjams – tiems, kurie parduoda maistą platformoje.
GrubMarket, įsikūrusi Silicio slėnyje ir inkubuojama Y Combinator, pradėjo nuo šviežių produktų, konkrečiai įsitvirtinusi kaip skaitmeninė sąsaja vaisių ir daržovių augintojams, ieškantiems efektyvesnių būdų susisiekti su mažmenininkais ir vartotojais. Galiausiai jis sutelkė dėmesį tik į mažmenininkus ir tapo pagrindiniu „Whole Foods“ ir kitų gerai žinomų universalinių parduotuvių bei bakalėjos parduotuvių tiekėju.
Tai iškėlė daugiau nei 600 mln iki šiol, remiantis PitchBook. Ir nors daugelis mažesnių įmonių kovojo su vienetų ekonomika, „GrubMarket“ augo ir panaudojo savo naujas jėgas, kad įsigytų tas mažesnes įmones. Jos tikslas, interviu sakė generalinis direktorius ir įkūrėjas Mike’as Xu, yra ištaisyti tai, kas neveikia kitaip perspektyviose įmonėse. Pavyzdžiui, „Good Eggs“ atveju Xu teigė, kad startuolis dabar netrukus atneš pelno kovojantis metų metus.
„FreshGoGo“ yra gana toli nuo „Good Eggs“, populiarios Bay Area, o šiandieninis sandoris rodo, kaip „GrubMarket“ tiria ilgesnes maisto platinimo galimybes. Kiti su virtuvės produktais susiję GrubMarket įsigijimai apima Korėjos, Pietų Amerikos ir Karibų bei graikų maistą.
Duanas įkūrė „FreshGoGo“ 2017 m. Niujorke, naudodamasis plačiu nepriklausomų maisto pardavėjų ir maisto zonų tinklu, kuriame lankosi kinų imigrantų bendruomenės ir nuotykių trokštantys gurmanai, ieškodami autentiško maisto, kurį gali būti sunku rasti daugumoje bakalėjos parduotuvių ar pagrindinių Azijos restoranų.
„FreshGoGo“ prielaida buvo pateikti tuos produktus daugiau žmonių, todėl ji sukūrė platesnį logistikos ir internetinės prekybos verslą – teigė, kad vidutinis krepšelio dydis buvo didesnis nei 100 USD. Tai buvo paprasta prielaida, tačiau atrodo, kad ją įvykdyti buvo sudėtinga, sprendžiant iš pranešimų apie praleistus mokėjimus tiekėjams ir sustingusį augimą, dėl kurio įmonė buvo parduota GrubMarket.
Nors GrubMarket ir toliau daugiausia dėmesio skiria B2B, ji ir toliau oportunistiškai rinks B2C įmones, kaip tai padarė su Good Eggs ir FreshGoGo, sakė Xu. Jei įmonė gali perkelti daugiau operacijų į savo platformas, „GrubMarket“ ir jos perkamos įmonės gaus geresnę masto ekonomiją, sakė Xu.
„Mes išliekame oportunistais dėl B2C įsigijimų toms B2C įmonėms, kurios yra tvirtos finansiškai ir efektyviai naudojasi kapitalą“, – pridūrė jis, „kurios buvo nenutrūkstamos / pelningos arba gali būti greitai paverstos nuostolingomis arba pelningomis po mūsų perėmimo“.
