Ne kasdien išgirstate apie didelį Prancūzijos startuolio finansavimą dabartinėje finansavimo aplinkoje. Tačiau Paryžiuje įsikūrusiam draudimo technologijų startuoliui „Neat“ pavyko surinkti 50 mln. eurų (apie 55 mln. USD dabartiniais valiutų kursais).
Tačiau yra smulkių šriftų. Be tradicinės nuosavybės už grynuosius pinigus finansinio sandorio, dalis šio finansavimo etapo yra skolos priemonė. Bendrovės teigimu, tai sudaro apie 60 % nuosavybės ir 40 % skolos. Taigi tai labiau panašu į 30 milijonų eurų turą su 20 milijonų eurų skola.
„Neat“ padeda kitoms įmonėms parduoti draudimo produktus savo klientams. Draudimo kalboje pagrindinis dėmesys skiriamas giminystės draudimo sutartims, susietoms su kita paslauga ar produktu.
Pavyzdžiui, jei perkate išmanųjį telefoną, galbūt norėsite įsigyti draudimo produktą, kad įsitikintumėte, jog esate apdraustas netyčia nukritus. Kiti pavyzdžiai – kelionių draudimas, koncertų bilietų draudimas arba buitinės technikos garantijos pratęsimas.
„Neat“ daugiausia dėmesio skiria įterptiesiems draudimo produktams, o tai reiškia, kad mažmenininkai partneriai suranda draudimo klientų. Dėl to mažmenininkai taip pat gauna komisinius už kiekvieną parduotą draudimo produktą, tačiau jiems nereikia tiesiogiai spręsti draudimo pramonės sudėtingumo.
Kitame lygties gale „Neat“ dirba su draudimo ir perdraudimo bendrovėmis, kad jos tiesiogiai padengtų riziką. Neat veikia kaip vadovaujantis generalinis agentas.
„Savo versle dažniausiai sakome, kad laikome įmonės čekių knygelę, ta prasme, kad patys kuriame tarifus, produktus ir politiką. Tuo pačiu metu mes perduodame riziką mumis pasitikintiems draudikams ar perdraudikams“, – „TechCrunch“ sakė „Neat“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Maximilienas Dauzetas.
Atėjus laikui sukurti naują draudimo produktą, „Neat“ nereikia ieškoti savo draudimo partnerių, nes ji turi savo atitikties ir aktuarų komandas. Ji kuria draudimo produktus su nedideliu, skaidriu komisiniu, įmontuotu startuoliui. Tuo pačiu metu platintojai gauna komisinius, o perdraudikai, dirbdami su „Neat“, gali generuoti interesus draudimo maisto grandinės pabaigoje.
„Nepaisant tam tikro organinio augimo, draudimo bendrovės vis dar patyrė didelį nepasitenkinimą. Taigi tikrasis sprendimas yra suburti visą vertės grandinę į vieną įmonę, kad galėtume matyti dalykus tuo pačiu kampu ir suderinti savo draudėjų ir platintojų interesus“, – sakė Dauzetas.
Pagrindinis šio visiško požiūrio privalumas yra tas, kad „Neat“ gali sukurti įvairiausių draudimo produktų, nes tai nėra brokeris, sukurtas remiantis senomis sistemomis. Pavyzdžiui, kelionių draudimas neturėtų kainuoti vienodai 20 metų ir 60 metų žmonėms. Kaina turėtų būti kitokia, jei vykstate į kempingą kaime, o ne į kitą žemyną. Panašiai ir išmaniojo telefono draudimo kaina turėtų skirtis priklausomai nuo įrenginio ir nuo to, ar tai atnaujintas modelis, ar naujas.
„Neat“ taip pat diversifikuoja savo rizikos profilį plačiau. „Esame gana agnostikai, apimantys 10 vertikalių. Tiesą sakant, nuo pat pradžių Maxas ir aš įsitikinome, kad nesusitelkėme tik į vieną vertikalę“, – sakė „Neat“ įkūrėjas ir COO Fabienas Cazesas. „Tai leidžia mums suderinti riziką, susijusią su draudimu, ir mes turime daug sinergijos techniniu požiūriu.
„Neat“ siūlo draudimo produktus su „Floa“ kredito ir debeto kortelėmis, „Pierre et vacances“ kelionių draudimu, taip pat „Afflelou“ ir „Krys“ klausos aparatų draudimą. Šie partneriai gali susieti draudimo produktus su mokėjimo kortelėmis arba parduoti draudimo produktus kaip papildomus pirkinius tiek internetu, tiek mažmeninės prekybos parduotuvėse.
Todėl „Neat“ šiuo metu dirba su 1500 platinimo partnerių. Kartu šie partneriai pardavė daugiau nei 1 mln. draudimo produktų. Hedosophia vadovauja A serijos ture bendrovėje, kurioje taip pat dalyvauja Alma Mundi Ventures, ETFS, Athletico Ventures ir esami investuotojai.
