Šeimos biurai kiekvienais metais investuoja nemažą kapitalo dalį į startuolius. Remiantis naujausia PwC ataskaita, 2023 m. pirmąjį pusmetį 27 % bendros verslo pradžios sandorių vertės buvo sudaryta iš sandorių, kuriuose buvo investuotojas į šeimos biurą.
Nepaisant jų paplitimo pradiniuose sandoriuose, šeimos biurai gali būti paslaptinga investuotojų klasė steigėjams, nes jie nėra beveik tokie vieši ir nėra taip lengvai randami kaip rizikos kapitalo įmonės. Keli šeimos biurų investuotojai per „TechCrunch Disrupt“ komisiją sakė, kad paprasčiausias būdas susisiekti su investuotojais, tokiais kaip jie patys, yra ieškoti šeimos biurų, kurie atitiktų tai, ką pradeda kurti.
Bruce’as Lee, „Keebeck Wealth Management“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, teigė, kad kai įkūrėjai nori susisiekti su šeimos biurais, jie turėtų ieškoti šeimų, kurios savo turtus pelnė šiame sektoriuje, kuriame kuriamas startuolis.
„(Šeimos biurai) turi ieškoti sričių, kuriose, jūsų manymu, turi pranašumą arba kad šeima turi pranašumą tam tikroje technologijoje, kad jie galėtų pridėti strateginės vertės ne tik pokalbiui, bet ir pačiai investicijai“, – sakė Lee. pasakė.
„Elle Family Office“ direktorė Eti Lazarian sutiko ir pridūrė, kad šeimos nori rasti verslą, kuris papildytų jų pačių verslą.
„Kai šeima investuoja į ką nors, kas susiję su jos verslu, ji gali atnešti daug vertės jūsų verslui ir bendradarbiavimui“, – sakė Lazarian. „Taigi paprastai mes ieškome kažko, kas galėtų vienas kitą papildyti.
Ir Lazarianas, ir Lee pridūrė, kad šis derinimas yra susijęs ne tik su šeimos biurų paieška, bet ir yra vienas iš dalykų, dėl kurių šeimos biurai yra geri investuotojai. Lazarian teigė, kad šeimos biurai linkę investuoti į įmones, kurios jiems rūpi emociniu lygmeniu, palyginti su tradiciniais rizikos kapitalo fondais. Ji pridūrė, kad kai šeimos biurai investuoja, jie tai daro, kad įmonei pasisektų, kad ir kas būtų, todėl jie gali tapti lankstesniais ir kantresniais investuotojais.
„Kai dirbi su rizikos kapitalu, jautiesi taip, lyg visada turėtum šautuvą į galvą, kurį privalai… pasiekti jų tikslų“, – sakė Lazarian. „Kai dirbate su šeimos biuru, atrodo, kad kilimo ir tūpimo takas yra ilgesnis. Jūs turite daugiau laiko. Atrodo, kad žinai, kad siekdamas savo tikslų turi daugiau oro, kuriuo galima įkvėpti.
Tiek Lazarianas, tiek Lee pridūrė, kad steigėjams, norintiems susitikti su šeimos biurais atitinkamose pramonės šakose, pramonės ar regioninės konferencijos yra puiki vieta pradėti, nes šeimos biurai dažnai vykdo šiuos renginius.
Kai įkūrėjas susisiekia su šeimos biuru, Lazarianas ir Lee pasakė, kad turėtų tikėtis, kad jie juos pristatys kitaip. Nors pradedančios įmonės gali pasiūlyti VC svajones ir siekius, tai neveikia šeimos biuruose. Įmonės turėtų pateikti savo prognozes ir metrikas, o ne tai, kad jos bus ateities vienaragis.
